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張新戰(zhàn)正在查閱資料。
????□ 記者 王吉城 文/圖
????“少小離家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。兒童相見不相識，笑問客從何處來。”這首思鄉(xiāng)心切卻又略帶傷感的詩詞用在張新戰(zhàn)身上，是非常貼切的。當(dāng)年，為了改變命運(yùn)，年少的他不得不外出打拼，20多年來“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”。當(dāng)事業(yè)取得成功后，張新戰(zhàn)每次回到故鄉(xiāng)、站在西華縣黃橋鄉(xiāng)孫堤村這片土地上時(shí)，總是心潮澎湃、感慨萬千。
????1989年，16歲的張新戰(zhàn)懷揣著對美好生活的向往，開始闖蕩“江湖”。付出總有回報(bào)，經(jīng)過20多年的打拼，張新戰(zhàn)在武漢投資興建了一個(gè)占地35畝、擁有員工近300人的產(chǎn)業(yè)園。作為洛陽聞洲瓷業(yè)湖北省總代理，張新戰(zhàn)旗下加盟商已達(dá)到500家，形成了實(shí)體店鋪、產(chǎn)業(yè)工廠、互聯(lián)網(wǎng)電商一條龍服務(wù)的衛(wèi)浴產(chǎn)銷格局。如今，張新戰(zhàn)已是湖北周口商會(huì)副會(huì)長、武漢余家臺衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū)董事長、洛陽聞洲瓷業(yè)銷售總監(jiān)。
????家境貧寒 外出打工
????前不久，張新戰(zhàn)帶著家人回到了闊別已久的家鄉(xiāng)。剛到村口，他就被眼前的景象驚呆了：村里家家戶戶蓋起了兩層樓房，有的門前還停著一輛小汽車……這里早已不是他記憶中的模樣。而張新戰(zhàn)的思緒又回到了小時(shí)候。
????當(dāng)年，在西華縣黃橋鄉(xiāng)孫堤村，張新戰(zhàn)家是出了名的貧困戶。作為家中最小的孩子，他雖然總被特殊照顧，但仍然營養(yǎng)不良。他雖然聰明好學(xué)，但家庭條件不允許他繼續(xù)學(xué)業(yè)。16歲那年，張新戰(zhàn)“畢業(yè)”了，在家賦閑一年后，跟著村里人到外地當(dāng)起了建筑工人。原本應(yīng)該坐在教室里讀書的他，卻在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗一臉泥。幾個(gè)老鄉(xiāng)看不下去了，給他介紹個(gè)比較輕的活干——做銷售。活是比較輕了，但是一個(gè)月下來，除去開銷，張新戰(zhàn)根本掙不了幾個(gè)錢。
????張新戰(zhàn)是個(gè)“不安分”的人。他從小就夢想當(dāng)老板，讓全家人過上安穩(wěn)、體面的生活。雖然這個(gè)夢想暫時(shí)沒有實(shí)現(xiàn)，但他對夢想的追求始終沒有停止過。
????隨后的幾年間，張新戰(zhàn)經(jīng)常“跳槽”，工作一直沒有穩(wěn)定下來。也正是這幾年的打工生活，讓他長了不少見識，讓他懂得，沒有夢想，就沒有希望，美好的生活需要靠自己的雙手去創(chuàng)造。
????命運(yùn)轉(zhuǎn)折 機(jī)會(huì)來臨
????1993年，對于張新戰(zhàn)來說，是一個(gè)改變命運(yùn)的年份。
????1993年年底，張新戰(zhàn)來到湖北武漢，在姐夫的衛(wèi)浴店幫忙，主要負(fù)責(zé)裝貨、卸貨、倉庫管理等工作。店里每天進(jìn)貨量很大，一車貨有十幾噸，高峰時(shí)期一天需卸兩三車貨，工作量很大，但張新戰(zhàn)沒有退縮。那時(shí)，張新戰(zhàn)練就了好記性，倉庫里庫存還有多少、是啥品牌的貨、在哪里擺放著……他都了如指掌。
????回憶起當(dāng)時(shí)的情景，張新戰(zhàn)說：“這是我一生中最值得回味的一段時(shí)光。正是這段打工經(jīng)歷，為我以后的創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。”
????當(dāng)時(shí)，電話、手機(jī)還沒有普及，和家人聯(lián)系很不方便。張新戰(zhàn)是個(gè)孝子，每年總會(huì)寄回家2000元錢，以表孝心。
????1996年，張新戰(zhàn)的姐夫讓他負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，全面掌握衛(wèi)浴行業(yè)的整體流程。
????雖然沒上過多少學(xué)，但張新戰(zhàn)腦瓜兒靈活。可以說，張新戰(zhàn)搞銷售是一帆風(fēng)順。他認(rèn)為，服務(wù)好和產(chǎn)品質(zhì)量好同等重要。服務(wù)好了，客戶互相推薦，可以起到宣傳的作用。當(dāng)時(shí)，他到一小區(qū)跑銷售，不僅向顧客講解產(chǎn)品的功能，還向顧客講解店里的優(yōu)惠政策和“三包”服務(wù)。最多時(shí)，他3個(gè)月賣了40多萬元的貨。
????2002年，對衛(wèi)浴行業(yè)有了深刻了解的張新戰(zhàn)決定自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，妻子擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，不同意。“我已經(jīng)看好市場了，你就放心吧！”張新戰(zhàn)勸妻子。可是，在武漢開門店談何容易？進(jìn)貨需要大量資金，門店、倉庫需要租金，這可不是一個(gè)小數(shù)目。
????然而，張新戰(zhàn)鐵了心要闖一下，決定背水一戰(zhàn)。那一年，張新戰(zhàn)貸款7萬元，融資7萬元，自己墊資3萬元，在武漢市漢西路開了一個(gè)門店，代理“希爾曼”衛(wèi)浴，開始人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。
????鐘情電商 做大做強(qiáng)
????創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)閮鹤由。ㄈゲ簧俜e蓄，這讓他一時(shí)資金吃緊。好在門店經(jīng)營一直不錯(cuò)，慢慢開始盈利。2006年，隨著生意越做越紅火，他決定擴(kuò)大店面規(guī)模，并搬遷到武漢華森建材市場，門店面積增至120平方米。當(dāng)年，他的門店年銷售額首次突破1000萬元。
????不久之后，張新戰(zhàn)投資興建了一個(gè)亞克力浴缸廠。本想著大賺一筆，最終不僅投資的300萬元打了水漂，還虧損了100萬元。痛定思痛，他總結(jié)出投資失敗的原因——敗在管理層，經(jīng)營方向并沒有錯(cuò)。
????經(jīng)歷失敗后，張新戰(zhàn)開始重新定位發(fā)展方向，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
????2011年，張新戰(zhàn)決定在以洛陽聞洲瓷業(yè)湖北總代理為主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)建廠房。他在武漢市東西湖區(qū)新溝鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的工業(yè)園，開設(shè)7個(gè)廠房，生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。
????互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，張新戰(zhàn)大力發(fā)展電商行業(yè)，年銷售額突破1億元。同時(shí)，他注冊了“攬貴人”潔具品牌，專業(yè)生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴，并在武漢市漢西二路香江家居開設(shè)一個(gè)實(shí)體店，年銷售額達(dá)到1000萬元以上。
????如今，張新戰(zhàn)的公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)不懈的努力，公司業(yè)務(wù)遍及多個(gè)城市，為全國各地的顧客提供了一應(yīng)俱全的民用及公共設(shè)施衛(wèi)浴產(chǎn)品。
????在武漢工作多年，張新戰(zhàn)從來沒有忘記自己是地地道道的周口農(nóng)家子弟。2015年年底，張新戰(zhàn)加入湖北周口商會(huì)并擔(dān)任副會(huì)長一職。
????張新戰(zhàn)的辦公室里掛著一個(gè)寫有“大浪淘沙”字樣的橫幅，以此警示自己，只有勇立潮頭，追求卓越，方能立于不敗之地。對于未來發(fā)展，張新戰(zhàn)說：“在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，讓公司形成以電商為主、批發(fā)為輔的產(chǎn)銷格局。同時(shí)，要不斷提升管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得客戶信賴和發(fā)展空間。如果將來有機(jī)會(huì)，我還要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟抢镉形业挠H人和朋友。”
